اولین شبکه سازی که انجام داده‌اید را به خاطر دارید؟ پاسخ این سوال به دوران خیلی دور بر‌می‌گردد شاید از این واقعیت متعجب شوید که اولین تجربه شبکه سازی ما در دوران کودکی و تلاش برای یافتن دوست و همبازی مناسب، اتفاق افتاده است. بنابراین شبکه سازی یک مفهوم پیچیده و گنگ نیست همه انسان‌ها هر روز در حال گسترش یا حتی محدود کردن دایره ارتباطات خود هستند و در واقع مشغول ایجاد شبکه انسانی هستند. اما نتورکینگ، مفاهیم و رمز و راز‌هایی دارد که آگاهی از آنها منجر به ساخت شبکه‌های موفق و کارآمد خواهد شد. با ما همراه باشید تا با مفهوم شبکه سازی بیشتر آشنا شوید.
فهرست
شبکه سازی یا نتورکینگ Business networking چیست؟
اجازه دهید قبل از اینکه بگوییم شبکه سازی چیست؟ این نکته را روشن کنیم که چه چیزی نیست؟ شبکه سازی به معنای جمع آوری کارت ویزیت بیزینس‌های مورد علاقه یا درخواست شغل از صاحبان بیزینس و همچنین یک استعداد ذاتی یا ویژگی شخصیتی نیست. شبکه سازی حتی به سخنوری و سخنرانی هم ارتباطی ندارد. پس شبکه سازی چه چیزی است؟
شبکه سازی یا نتورکینگ به معنای تبادل اطلاعات و ایده‌ها و ساخت یک رابطه موثر و طولانی مدت با افرادی است که با آنها نقاط اشتراک دارید. ملاقات و آشنایی با این افراد ممکن است در هر مکان و موقعیتی مانند کافه، مهمانی، کنفرانس یا همایش صورت بگیرد. شبکه سازی یک مهارت است و همه افراد با هر تیپ شخصیتی (درونگرا- برونگرا) و در هر موقعیت جغرافیایی که باشند، می‌توانند این مهارت را آموزش ببینند و در خود پرورش دهند.
10 مزیت شبکه سازی
ساختن شبکه انسانی، فراتر از برقراری ارتباط با دیگران است. این فرآیند، یک پل ارتباطی قوی بین افراد با اهداف مشترک ایجاد می‌کند و می‌تواند مزایای بی‌شماری را برای افراد و کسب و کارها به همراه داشته باشد. در ادامه به برخی از مهم‌ترین مزایای شبکه سازی می‌پردازیم:
- گسترش فرصت‌های شغلی: یکی از مهم‌ترین مزایای شبکه سازی، افزایش فرصت‌های شغلی است. ارتباط با افراد در صنایع مختلف می‌تواند به شما کمک کند تا از فرصت‌های شغلی جدید آگاه شوید و رزومه خود را به افراد مناسب معرفی کنید.
- افزایش دانش و مهارت‌ها: تعامل با افراد متخصص در حوزه‌های مختلف، به شما این امکان را می‌دهد تا دانش و مهارت‌های خود را گسترش دهید و از تجربیات دیگران بهره‌مند شوید.
- رشد شخصی: شبکه سازی می‌تواند به شما کمک کند تا از منطقه امن خود خارج و با افراد جدید آشنا شوید و دیدگاه‌های مختلف را درک کنید. این امر، به رشد شخصی و افزایش اعتماد به نفس شما کمک شایانی خواهد کرد.
- دریافت حمایت و پشتیبانی: داشتن یک شبکه قوی به معنای داشتن گروهی از افراد است که در مواقع نیاز از شما حمایت می‌کنند. این حمایت می‌تواند به صورت مشاوره، معرفی به افراد کلیدی یا حتی کمک مالی باشد.
- ایجاد فرصت‌های همکاری: شبکه‌سازی می‌تواند به شما کمک کند تا با شرکای تجاری بالقوه آشنا شوید و همکاری‌های جدیدی را آغاز کنید.
- دسترسی به اطلاعات جدید: شبکه سازی به شما این امکان را می‌دهد تا به آخرین اخبار و اطلاعات حوزه خود دسترسی پیدا کنید و از رقبای خود پیشی بگیرید.
- افزایش اعتبار و شهرت: داشتن یک شبکه قوی، به شما کمک می‌کند تا در صنعت خود بیشتر دیده شوید و اعتبار خود را افزایش دهید.
- بهبود بازاریابی: با استفاده از شبکه خود، می‌توانید محصولات و خدمات خود را به صورت موثرتر تبلیغ کنید.
- دسترسی به منابع مالی: شبکه‌سازی می‌تواند به شما کمک کند تا سرمایه‌گذاران و منابع مالی مورد نیاز برای رشد کسب‌وکار خود را پیدا کنید.
- ایجاد جوامع حرفه‌ای: شبکه‌سازی می‌تواند به ایجاد جوامع حرفه‌ای کمک کند که در آن افراد می‌توانند ایده‌های خود را به اشتراک بگذارند و از یکدیگر یاد بگیرند.
اهداف شبکه سازی
اگر بدون داشتن یک هدف مشخص، صرفاً به دنبال برقراری ارتباط با افراد باشید، احتمالاً روابط سطحی و بی‌ثمر ایجاد خواهید کرد. بنابراین اهداف شبکه سازی مانند یک نقشه راه به شما کمک می‌کند تا ارتباطات مفید و پایدار بسازید. به طور کلی، شبکه سازی با هدف ایجاد و گسترش فرصت‌های شغلی، بهره‌مند شدن از حمایت و همکاری افراد فعال و موثر، ایجاد برند شخصی و شناخته شدن به عنوان فرد متخصص و قابل اعتماد در حوزه مورد علاقه‌تان، شکل می‌گیرد.
4 روش برای تعیین اهداف نتورکینگ
- اهداف خود را به صورت واضح و قابل اندازه گیری تعریف کنید: اهداف شما باید مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و دارای محدودیت زمانی باشند.
- اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود را مشخص کنید: اهداف کوتاه مدت می‌توانند به شما کمک کنند تا به اهداف بلند مدت خود برسید.
- گروه هدف خود را مشخص کنید: افرادی که می‌خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید چه کسانی هستند؟
- استراتژی خود را تدوین کنید: چگونه می‌خواهید به اهداف خود برسید؟ از چه کانال‌هایی برای ارتباط با افراد استفاده خواهید کرد؟
اهمیت شبکه سازی چیست؟
ممکن است با وجود تعاریفی که از شبکه سازی ارائه شد باز هم این سوال پیش آید که چرا باید وقت و انرژی خود را صرف ایجاد و حفظ شبکه انسانی کنید؟
یکی از مهم‌ترین دلایل اهمیت شبکه سازی این است که باعث می‌شود سازمان‌ها و افراد متخصص یا علاقه‌مند در یک حوزه، بتوانند به دور از تشریفات و مناسبت‌های رسمی به صورت دوستانه و در فضایی صمیمانه با یکدیگر ارتباط برقرار کنند. به طور کلی ایجاد شبکه ارتباطی برای استارتاپ‌ها، افراد متخصصی که جویای کار هستند، افراد تازه کاری که به دنبال افزایش اطلاعات در حوزه مورد علاقه خود هستند و مدیران کسب و کارها بسیار حائز اهمیت است.
شبکه سازی مفید و موثر چیست؟
شبکه سازی موثر و مفید به شبکه‌ای گفته می‌شود که به صورت فعالانه و هدفمند ایجاد شده باشد و روابط موجود در آن مستحکم و پایدار باشند. این نوع ارتباط سازی به شما کمک می‌کند تا به اهداف خود برسید و در مسیر موفقیت قرار بگیرید. چنین شبکه سازی‌ای برای شما ارزش افزوده ایجاد می‌کند. به عبارت دیگر، روابط موجود در این شبکه به شما کمک کنند تا به اطلاعات، فرصت‌ها و منابعی دسترسی پیدا کنید که به رشد شخصی و حرفه‌ای شما کمک می‌کند.
5 ویژگی شبکه سازی موثر و مفید
- هدفمند بودن: برای شبکه سازی موثر، باید اهداف خود را مشخص کنید و بدانید که با چه افرادی می‌خواهید ارتباط برقرار کنید.
- فعال بودن: شبکه سازی مفید یک فرایند مداوم است و نیاز به تعامل و ارتباط مستمر دارد.
- دو طرفه بودن: روابط در شبکه سازی، باید بر اساس منافع مشترک و تعاملات دو طرفه باشد.
- کیفیت محور بودن: به جای کمیت رابطه، باید به کیفیت آنها توجه کنید و روابطی را برقرار کنید که برای شما مفید باشند.
- پایدار بودن: روابط در شبکه سازی مفید باید بر اساس اعتماد و احترام متقابل باشد تا پایدار بمانند.
معرفی چند کتاب مهم در حوزه شبکه سازی
کتاب‌های شبکه سازی به شما کمک می‌کند تا با اصول شبکه سازی بیشتر آشنا شوید و ارتباطات پایدار و موثری شکل دهید.
- کتاب شبکه سازی موفق برای همه: اریک کرامر
- کتاب شبکه سازی: استفان توماس
- کتاب شبکه سازی درون گرا‌ها: دووازاک
- کتاب شبکه سازی (روش آسان برای شبکه سازی تجاری): استفان توماس
- کتاب شبکه سازی برای مبتدیان: جان مدیسن
نقش نتورکینگ در زندگی انسان
شبکه سازی تنها به محیط کار و بیزینس محدود نمی‌شود. شما می‌توانید در همه جنبه‌های زندگی خود یک شبکه ارتباطی بسازید. برای مثال، می‌توانید در باشگاه ورزشی، کلاس‌های آموزشی، یا حتی در محله خود با افراد جدید آشنا شوید و شبکه خود را گسترش دهید. شبکه سازی برای زندگی به شما کمک می‌کند تا دوستان جدید پیدا کنید، به جوامع محلی کمک کنید و از زندگی خود لذت بیشتری ببرید.
می‌توان گفت شبکه سازی یک سرمایه گذاری بلند مدت است که می‌تواند بازدهی بسیار بالایی داشته باشد. برای بهره‌‌مندی از مزایای شبکه سازی، باید به طور مداوم در ارتباط با افراد جدید باشید، به آنها کمک کنید و از آنها کمک بگیرید.
زنان و شبکه سازی
زنان به دلیل اینکه اغلب، مسئولیت‌های بیشتری در خانه و خانواده بر عهده دارند، فرصت کمتری برای پیشرفت در شبکه سازی پیدا می‌کنند. علاوه بر این بعضی از زنان ترس از رد شدن، دارند و از اینکه مورد قبول واقع نشوند، می‌ترسند. اما با این وجود زنان بسیاری در سراسر دنیا موفق به شبکه سازی موثر شده‌اند. با بررسی الگوی رفتاری این زنان می‌توانیم به چند ویژگی مشترک در آنها برسیم؛ زنان موفق در شبکه سازی، دیدگاه بلند مدت دارند، اعتماد به نفس بالایی دارند و از دیگر زنان حمایت کرده و با آنها همکاری می‌کنند.
رمز و راز موفقیت در شبکه سازی
در این قسمت چند راهکار عملی برای شبکه سازی موفق ارائه می‌دهیم:
- حضور در رویدادهای شبکه‌سازی: کنفرانس‌ها، سمینارها، جلسات گروهی و رویدادهای آنلاین، فرصت‌های خوبی برای ملاقات با افراد جدید و ایجاد ارتباط هستند.
- ایجاد ارتباطات معنادار: به جای ایجاد تعداد زیادی ارتباط سطحی، به دنبال ایجاد روابط قوی و معنادار با افراد باشید.
- ایجاد یک گروه پشتیبانی: داشتن یک گروه پشتیبانی از افرادی که در زمینه مشابهی کار می‌کنند، می‌تواند به شما کمک کند تا در مسیر شبکه‌سازی خود احساس تنهایی نکنید.
- پرهیز از گزینش افراد: همه افراد در شبکه شما می‌توانند برای شما مفید باشند. حتی افرادی که در سطح پایین‌تری قرار دارند، ممکن است روزی به شما کمک کنند.
- کمک به دیگران: به دیگران کمک کنید تا به اهداف خود برسند. این کار باعث می‌شود که دیگران نیز به شما کمک کنند.
کلام آخر
در دنیای رقابتی امروز، شبکه سازی به عنوان یک مهارت ضروری شناخته می‌شود. این مهارت نه تنها در حوزه کاری، بلکه در تمام جنبه‌های زندگی شخصی ما، نقش مهمی ایفا می‌کند. با ایجاد ارتباطات موثر و پایدار با افراد مختلف، می‌توانیم به رشد شخصی و حرفه‌ای خود کمک کنیم، فرصت‌های جدیدی را کشف کنیم و به اهدافمان نزدیک‌تر شویم.
در حقیقت، شبکه سازی، فراتر از صرفاً برقراری ارتباط با دیگران است. این یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است که به ما امکان می‌دهد تا از دانش، تجربه و حمایت دیگران بهره‌مند شویم. با داشتن یک شبکه قوی، می‌توانیم با چالش‌های زندگی با اطمینان بیشتری روبرو شویم و به موفقیت‌های بزرگ‌تری دست پیدا کنیم.