در دنیای پرهیاهوی امروز، ایجاد ارتباطات مؤثر یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها است. اما آیا شما می‌دانید که شخصیت شما چه تأثیری بر نحوه شبکه‌سازی‌تان دارد؟ درونگراها و برونگراها، هر دو می‌توانند شبکه‌های قدرتمندی بسازند، اما با استراتژی‌های متفاوت. در این مقاله، با پرداختن به چالش‌ها و روش های شبکه سازی افراد درونگرا و برونگرا به شما کمک می‌کنیم تا با شناخت نقاط قوت و ضعف خود، سبک شبکه سازی مناسب خود را پیدا کنید و در این حوزه موفق شوید.
فهرست
درونگرایی چیست و افراد درونگرا چه ویژگی‌هایی دارند؟
درونگرایی یکی از دو تیپ شخصیتی اصلی است که توسط روانشناس مشهور، کارل گوستاو یونگ، معرفی شد. افراد درونگرا به جای اینکه انرژی خود را از تعاملات اجتماعی و محیط بیرون بگیرند ترجیح می‌دهند انرژی خود را از دنیای درون، افکار، احساسات و تجربیات شخصی‌شان تأمین کنند.
این افراد ویژگی‌های خاص خود را دارند که در این قسمت به آن‌ها می‌پردازیم:
- توجه به دنیای درون: درونگراها به جای اینکه به محیط اطرافشان توجه کنند، بیشتر به دنیای درون خود، افکار، احساسات و تجربیات شخصی‌شان توجه می‌کنند.
- نیاز به زمان تنهایی: آن‌ها برای شارژ شدن و تجدید قوا، به زمان تنهایی و خلوت نیاز دارند.
- گوش دادن فعال: آن‌ها علاقه مند هستند که به صحبت‌های دیگران گوش دهند.
- فعال در گروه‌های کوچک: درونگراها معمولاً در گروه‌های کوچک و صمیمی احساس راحتی بیشتری می‌کنند.
- انرژی گرفتن از فعالیت‌های انفرادی: آن‌ها از فعالیت‌هایی مانند مطالعه، نوشتن، هنر و موسیقی لذت می‌برند.
تعریف برونگرایی و ویژگی های افراد برونگرا
برخلاف درونگراها که انرژی خود را از دنیای درون می‌گیرند، برونگراها برای شارژ شدن و احساس رضایت به تعامل با دیگران و محیط اطراف نیاز دارند.
ویژگی‌های این افراد عبارت است از:
- انرژی گرفتن از اجتماع: برونگراها از بودن در جمع، گفتگو و شرکت در فعالیت‌های گروهی انرژی می‌گیرند.
- روابط اجتماعی گسترده: آن‌ها معمولاً دایره دوستان وسیعی دارند و به راحتی با افراد جدید آشنا می‌شوند.
- پر انرژی و پرشور: اغلب افراد پرانرژی، خوش‌بین و پرشور هستند.
- لذت بردن از فعالیت‌های گروهی: آن‌ها از ورزش‌های گروهی، مهمانی‌ها و سایر فعالیت‌های اجتماعی لذت می‌برند.
- عمل گرا: افراد برونگرا بیشتر به دنیای بیرون و اقدامات عملی توجه دارند و کمتر به تفکر عمیق و درونگرایی علاقهمند هستند.
نحوه برخورد با افراد درونگرا
درونگراها برای شارژ شدن و تجدید انرژی به زمان و فضایی برای خلوت کردن نیاز دارند. به همین دلیل بهتر است به آن‌ها فرصت کافی برای فکر کردن داده و قبل از انتظار پاسخ سریع، صبور باشید.از آنجایی که آن‌ها معمولاً علاقهمند به گفتگوهای عمیق و معنادار هستند؛ پس با دقت به صحبت‌هایشان گوش داده و نشان دهید که به آن‌ها توجه می‌کنید. همچنین در نظر داشته باشید که درونگرایی با خجالتی بودن متفاوت است. آن‌ها لزوماً از برقراری ارتباط لذت نمی‌برند اما این به معنای خجالتی بودنشان نیست. برای گذراندن وقت با درونگراها، پیشنهاد فعالیت‌های انفرادی مانند مطالعه، پیاده روی یا بازدید از موزه می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
نحوه برخورد با افراد برونگرا
برونگراها از تعاملات اجتماعی انرژی می‌گیرند و دوست دارند در مرکز توجه باشند بنابراین برای ارتباط موثر با آن‌ها، به صحبت‌هایشان با دقت گوش دهید و نشان دهید که برایتان مهم هستند. شرکت در فعالیت‌های گروهی و فراهم کردن فرصت‌های گفتگو از جمله مواردی هستند که آن‌ها را خوشحال می‌کند. همچنین هدایت انرژی بالای آن‌ها به سمت فعالیت‌های مثبت و سازنده، می‌تواند مفید باشد. فراموش نکنید که به آن‌ها نشان دهید از بودن با آن‌ها لذت می‌برید، چرا که تأیید و تشویق برای آن‌ها بسیار مهم است.
تفاوت شبکه سازی افراد درونگرا و برونگرا
افراد درونگرا و برونگرا، هر دو به دنبال برقراری ارتباط هستند، اما شیوه و اولویت‌های آن‌ها در این زمینه بسیار متفاوت است. درونگراها به دنبال برقراری ارتباطاتی هستند که در آن بتوانند افکار، احساسات و ایده‌های عمیق خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. آن‌ها ترجیح می‌دهند با تعداد کمی از افراد ارتباط نزدیک و صمیمی برقرار کنند و به همین دلیل، به فضای شخصی خود اهمیت زیادی می‌دهند.
در حالی که افراد برونگرا از تعامل با افراد مختلف انرژی می‌گیرند و داشتن دایره ارتباطی گسترده را دوست دارند. آن‌ها اغلب افراد پرحرفی هستند و از بیان آزادانه افکار و احساسات خود لذت می‌برند. انرژی مثبت و پرشور آن‌ها به اطرافیانشان نیز سرایت می‌کند و از شرکت در فعالیت‌های گروهی و تعامل با افراد جدید بسیار لذت می‌برند.
در نهایت درونگراها کیفیت را به کمیت ترجیح می‌دهند و برونگراها کمیت را به کیفیت. هر دو رویکرد، ارزش‌های خاص خود را دارند و هیچ کدام بهتر از دیگری نیست.
چالش‌های شبکه سازی درونگراها
افراد درونگرا معمولا از تعاملات اجتماعی طولانی مدت و پرانرژی خسته می‌شوند. شبکه سازی که اغلب شامل تعاملات اجتماعی گسترده و پیگیری‌های مداوم است، می‌تواند برای آن‌ها چالش برانگیز باشد.
یکی از چالش‌های افراد درونگرا در شبکه سازی، ترس از قضاوت دیگران است. نگرانی از اینکه دیگران آن‌ها را خجالتی، بی‌علاقه یا بی‌اهمیت بدانند، می‌تواند مانع از برقراری ارتباط مؤثر شود. علاوه بر این شروع یک مکالمه با فرد غریبه برای درونگراها اغلب دشوار است و نیازمند تلاش و تمرکز زیادی است. حتی تعاملات کوتاه مدت اجتماعی نیز می‌تواند انرژی آن‌ها را تخلیه کرده و آن‌ها را نیازمند زمان برای تجدید قوا کند. در نتیجه حفظ ارتباطات طولانی مدت با افراد جدید برای افراد درونگرا چالش برانگیز بوده و آن‌ها ممکن است در این زمینه با دشواری‌هایی مواجه شوند.
چالش‌های شبکه سازی افراد برونگرا
با اینکه افراد برونگرا به طور طبیعی تمایل بیشتری به تعاملات اجتماعی دارند، اما آن‌ها نیز ممکن است در فرآیند شبکه سازی با چالش‌هایی مواجه شوند.
پراکندگی تمرکز و ارتباطات سطحی با تعداد زیادی از افراد، به جای ایجاد روابط عمیق، یکی از این چالش‌ها است. همچنین اشتیاق زیاد به صحبت کردن ممکن است باعث شود که فرصت شنیدن نظرات دیگران از دست برود و برداشتی سطحی یا بی‌توجه از فرد برونگرا در ذهن دیگران ایجاد شود. علاوه بر این، برخی برونگراها در تطبیق با محیط‌های مختلف مشکل دارند و ممکن است در محیط‌های رسمی یا آرامش بخش، احساس راحتی نکنند. در نهایت، تلاش برای جلب توجه به جای ایجاد ارتباطات اصیل، می‌تواند منجر به روابط سطحی و کوتاه مدت شود.
چگونگی شبکه سازی افراد درونگرا
درونگرا ها افراد خجالتی یا افراد اجتماع گریز نیستند. آن‌ها نیز توانایی برقراری ارتباطات قوی و گسترده را دارند. شبکه سازی درونگراها مستلزم رعایت نکاتی است که به آن‌ها خواهیم پرداخت:
- یافتن مکانی برای تجدید انرژی: هنگام شبکه سازی، ویژگی‌های منحصر به فرد خود را بپذیرید. گاهی اوقات فاصله گرفتن از هیاهوی جمع و یافتن فضایی آرام برای تجدید قوا نه تنها به شما انرژی می‌بخشد بلکه فرصتی ارزشمند برای ایجاد ارتباطات معنی دار فراهم می‌کند. در بسیاری از رویدادها این گوشه‌های آرام به پل ارتباطی افراد با تیپ‌های شخصیتی مختلف تبدیل می‌شوند و منجر به گفتگوهایی جذاب و ایجاد روابط پایدار می‌شوند.
- از جلسات کوچک شروع کنید: شبکه سازی درونگراها لزوما در مکان‌های شلوغ شکل نمی‌گیرد.
نقاط قوت خودتان، بهترین ابزار برای ایجاد ارتباطات عمیق است. در جلسات کوچک، از مهارت‌های گوش دادن و تعامل عمیق خود استفاده کنید. قبل از کنفرانس‌ها، افراد مورد نظرتان را شناسایی کنید و پس از ارائه‌ها به آن‌ها نزدیک شوید. حتی در صف‌های انتظار (صف نوشیدنی و صرف تنقلات و…) هم فرصت‌های طلایی برای شروع گفتگو وجود دارد. یادتان باشد، شما می‌توانید در محیط‌های آرام‌تر و با برنامه‌ریزی دقیق، شبکه‌ای قوی بسازید.
- از پتانسیل شبکه موجود استفاده کنید: شبکه ارتباطی شما می‌تواند بهترین ابزار برای کشف فرصت‌های جدید باشد.
از همکاران و دوستان خود بخواهید تا شما را به افرادی که فکر می‌کنند با شما هم‌سو هستند، معرفی کنند. این کار نه تنها شبکه شما را گسترش می‌دهد بلکه به شما کمک می‌کند تا ارتباطات عمیق‌تری برقرار کنید. وقتی کسی شما را به شخصی معرفی می‌کند، دیگر نیازی به شروع مکالمه از صفر نیست و می‌توانید مستقیماً وارد بحث مورد علاقه‌تان شوید.
- شبکه سازی آنلاین: شبکه سازی آنلاین، راهکاری عالی برای کسانی است که از تعاملات اجتماعی حضوری خسته می‌شوند. با چند کلیک ساده می‌توانید با متخصصان حوزه کاری خود ارتباط برقرار کنید، ایده‌ها را تبادل کنید و حتی فرصت‌های شغلی جدید پیدا کنید.
- با افراد به صورت خصوصی گفت‌وگو کنید: به جای شرکت در کنفرانس‌های بزرگ و جلسات سخنرانی می‌توانید رویکرد شخصی‌تر را انتخاب کنید. ملاقات‌های تک به تک فرصتی عالی برای شناخت عمیق‌تر افراد و ایجاد ارتباطات معنی‌دارتر هستند. می‌توانید یک مخاطب جدید را برای صرف قهوه یا ناهار دعوت کنید و در یک فضای آرام، درباره علایق و اهداف مشترک‌تان صحبت کنید. این روش نه تنها برای شما راحت‌تر است بلکه به شما امکان می‌دهد تا روی هر فرد به صورت جداگانه تمرکز کنید و ارتباطی عمیق‌تر برقرار کنید.
حال که با شبکه سازی برای درونگراها اشنا شده‌اید، نوبت شبکه سازی افراد برونگرا است.
افراد برونگرا چگونه می‌توانند شبکه سازی کنند؟
شبکه سازی افراد برونگرا کار سختی نیست. شخصیت پر انرژی و توانایی برقراری ارتباط آسان، آن‌ها را به محفل‌های اجتماعی و حرفه‌ای می‌کشاند. اما این تنها نیمی از ماجرا است. شبکه سازی برونگراها باید فراتر از گفت و گوهای دوستانه باشد. هدف اصلی، ایجاد ارتباطات معنادار است که منجر به همکاری‌های سودمند، شراکت‌های استراتژیک و گسترش پایگاه مشتریان شود. برای رسیدن به این هدف، خوب است این نکات رعایت شوند:
- تسلط بر فن بیان: شبکه سازی فراتر از یک گفتگوی سطحی است. برای ایجاد ارتباطات مؤثر باید فراتر از صحبت کردن بروید و به دنبال ایجاد ارتباطات عمیق باشید. با پرسیدن سوال‌های باز و نشان دادن علاقه واقعی به دیگران، می‌توانید گفتگوهای جذاب و پرباری را شکل دهید.
- هنر گوش دادن فعال: یادگیری هنر گوش دادن برای برونگراها که اغلب تمایل به صحبت کردن دارند، می‌تواند بسیار مفید باشد. با گوش دادن فعال می‌توانید ارتباطات عمیق‌تری برقرار کرده و درک بهتری از دنیای اطراف خود پیدا کنید. به جای اینکه همیشه بخواهید صحبت کنید، بهتر است به صحبت‌های طرف مقابل توجه کرده و با پرسیدن سوال‌های مناسب، او را تشویق به ادامه صحبت کنید.
- تمرکز بر کیفیت ارتباط: کیفیت روابط، مهم‌تر از کمیت آن‌ها است. داشتن روابط گسترده الزاماً به معنای داشتن روابط قوی نیست. برای ایجاد روابطی پایدار و مؤثر باید بر عمق ارتباطات تمرکز کنید، نه بر تعداد آن‌ها.
- پیگیری موثر: برای تبدیل آشنایی‌های جدید به روابط پایدار، پیگیری منظم و شخصی‌سازی شده ضروری است. افراد برونگرا معمولا بعد از هر رویداد لیست طولانی از افراد مختلف در دست دارند. بهتر است به جای ارسال ایمیل‌های تکراری، برای هر فرد یک پیگیری شخصی‌سازی شده داشته باشید. این کار نشان می‌دهد که شما به آن‌ها اهمیت می‌دهید و به دنبال ایجاد یک ارتباط واقعی هستید.
معرفی کتاب‌های مفید برای شبکه سازی درونگراها
- کتاب شبکه سازی درونگراها نوشته دووراک زاک: این کتاب راهنمای جامعی برای افراد درونگرا است که در برقراری ارتباطات اجتماعی و شبکه سازی با چالش‌هایی مواجه می‌شوند. این کتاب به افراد درونگرا کمک می‌کند تا بدون تغییر شخصیت اصلی خود، مهارت‌های شبکه سازی مؤثر را بیاموزند و در محیط‌های حرفه‌ای و اجتماعی موفق‌تر عمل کنند.
- کتاب ارتباطات حرفه‌ای – شبکه‌سازی برای درونگراها – نوشته احسان خاکی‌نژاد: این کتاب با رویکردی کاربردی و مبتنی بر تجربیات شخصی، به افراد درونگرا کمک می‌کند تا مهارت‌های ارتباطی خود را تقویت کرده و در محیط‌های حرفه‌ای موفق‌تر عمل کنند. نویسنده با زبانی ساده و روان، نکات مهمی را در زمینه شبکه سازی و برقراری ارتباط مؤثر ارائه می‌دهد.
- کتاب‌های مرتبط با هوش هیجانی و ارتباطات بین فردی:
این کتاب‌ها اگرچه به طور مستقیم به شبکه سازی درونگراها نمی‌پردازند، اما کتاب‌های مرتبط با هوش هیجانی و ارتباطات بین فردی می‌توانند به افراد درونگرا کمک کنند تا درک بهتری از خود و دیگران داشته باشند و مهارت‌های ارتباطی خود را بهبود بخشند.
همچنین بخوانید: هنر گوش دادن فعال در شبکه سازی، چگونه شنیدن فعال می‌تواند شبکه سازی شما را متحول کند؟
کلام آخر
شبکه‌سازی، صرف‌نظر از شخصیت، یک مهارت قابل یادگیری است. هر دو گروه می‌توانند با تطبیق سبک ارتباطی خود با شرایط مختلف، روابط حرفه‌ای قوی‌تری برقرار کنند. درونگراها می‌توانند از فرصت‌های آنلاین برای شبکه‌سازی استفاده کنند و برونگراها می‌توانند با تمرکز بر کیفیت روابط، شبکه‌ای پایدارتر بسازند. در نهایت، موفقیت در شبکه‌سازی به شناخت خود، انعطاف‌پذیری و تمرین مداوم بستگی دارد.
در این مقاله، به بررسی چگونگی شبکه‌سازی افراد درونگرا و برونگرا پرداختیم و راهکارهایی عملی برای بهبود مهارت‌های شبکه‌سازی ارائه کردیم. اکنون نوبت شماست تا با استفاده از این اطلاعات، شبکه‌ای قوی و پویا برای خود بسازید. یادتان باشد که شبکه‌سازی یک فرآیند مداوم است و نیاز به تلاش و تمرین دارد. پس از امروز، با هر تعامل جدید، فرصتی برای گسترش شبکه خود و ایجاد ارتباطات ارزشمند خواهید داشت.