در این مقاله قصد داریم به بررسی مهارت های شبکه سازی، اصول و روش های ساخت یک شبکه انسانی قوی بپردازیم.
تصور کنید در یک جزیره دورافتاده گرفتار شده‌اید. تنها راه نجات، پیدا کردن افرادی است که بتوانند به شما کمک کنند. در این شرایط، ایجاد یک شبکه قوی از افراد قابل اعتماد، تفاوت بین زندگی و مرگ را ایجاد می‌کند.
در دنیای امروز، اگرچه به اندازه یک جزیره دور افتاده از یکدیگر دور نیستیم، اما داشتن یک شبکه قوی از ارتباطات حرفه‌ای و شخصی، همچنان برای موفقیت ضروری است. یک شبکه قدرتمند، درهای بسیاری را به روی ما می‌گشاید و به ما کمک می‌کند تا به اهداف خود برسیم.
فهرست
مهارت شبکه سازی چیست؟
مهارت شبکه سازی تنها به برقراری ارتباط محدود نمی‌شود، بلکه شامل طیف وسیعی از توانایی‌ها می‌شود که از جمله آن‌ها می‌توان به ارتباط موثر، هوشمندی اجتماعی، همکاری موثر، ارائه توانمند خود، انعطاف پذیری، پیگیری مداوم و استفاده بهینه از ابزارهای دیجیتال اشاره کرد. شبکه سازی فرایندی پویا است که با تمرین و تجربه بهبود می‌یابد. با توسعه این مهارت‌ها، نه تنها می‌توان در محیط حرفه‌ای موفق‌تر بود، بلکه می‌توان روابط شخصی قوی‌تری ایجاد کرد و به رشد شخصی دست یافت.
اصول ساخت شبکه انسانی
استراتژی های شبکه سازی به شما کمک می‌کنند تا ارتباطات موثری برقرار کنید و به موفقیت‌های چشمگیر برسید. در این قسمت به این اصول می‌پردازیم:
- ارجحیت کیفیت بر کمیت: به جای اینکه بخواهید با تعداد زیادی از افراد آشنا شوید، سعی کنید با تعداد محدودی از افراد، روابطی صمیمانه و معنی‌دار برقرار کنید. به این ترتیب ارتباطات شما پایدارتر و با ارزش‌تر خواهد بود و همچنین بهتر است روی ایجاد روابط متقابل تمرکز کنید. در یک رابطه دوطرفه، هم شما به طرف مقابل ارزش می‌دهید و هم او به شما. این نوع روابط پایدارتر و سودمندتر هستند.
- برقراری ارتباط با افراد مختلف: سعی کنید با افرادی از صنایع مختلف ارتباط برقرار کنید. این کار باعث می‌شود که به اطلاعات و دیدگاه‌های متنوعی دسترسی پیدا کنید. ارتباط با افراد در سطوح شغلی مختلف می‌تواند به شما کمک کند تا درک بهتری از سازمان‌ها و سیستم‌ها پیدا کنید.
- مراقبت از روابط ایجاد شده: پس از ایجاد ارتباط آن را حفظ کنید. به پیام‌ها پاسخ دهید و به طور مرتب با افراد شبکه خود در تماس باشید همچنین در رویدادهای مشترک شرکت کنید و از این فرصت برای تعمیق روابط استفاده کنید.
- ایجاد ارزش افزوده: همیشه به دنبال راه‌هایی برای کمک به افراد شبکه خود باشید. این کار باعث می‌شود که شما به عنوان یک فرد قابل اعتماد شناخته شوید. بنابراین اطلاعات مفید و ارزشمند را با افراد شبکه خود به اشتراک بگذارید.
- استفاده از ابزارهای دیجیتال: از پلتفرم‌هایی مانند لینکدین، توییتر و اینستاگرام برای گسترش شبکه خود استفاده کنید و در گروه‌های آنلاین مرتبط با حوزه فعالیت خود شرکت کنید.
- حضور در رویدادهای شبکه سازی: در کنفرانس‌ها و سمینارهای مرتبط با حوزه فعالیت خود شرکت کنید. همچنین در جلسات و رویدادهای درون سازمانی نیز مشارکت فعال داشته باشید.
- ایجاد برند شخصی: ارزش‌ها، مهارت‌ها و تجربیات خود را در اختیار دیگران قرار دهید و در پلتفرم مناسب با حوزه خود فعالیت موثر و هدفمند داشته باشید.
- صبر و پشتکار: شبکه سازی یک فرایند طولانی مدت است. صبور باشید و به طور مداوم تلاش کنید.
چگونه مهارت های شبکه سازی به شکار فرصت های ساخت شبکه کمک می‌کند؟
همانطور که گفته شد شبکه سازی مهارتی است که با تمرین و توجه به محیط اطراف، قابل تقویت است. برای شکار فرصت های مختلف شبکه سازی، همواره هوشیار باشید و در لحظه حضور داشته باشید. این به شما کمک می‌کند تا فرصت‌های گفتگو و ارتباط با افراد مرتبط با حوزه فعالیت خود را پیدا کنید.
دنبال فرصت‌های غیرمنتظره باشید؛ در مهمانی‌ها، صف انتظار، وسایل نقلیه عمومی یا حتی آسانسور به دنبال شبکه سازی با افراد مرتبط با حوزه خود باشید.
همچنین شرکت در رویدادهای غیر رسمی مانند کلاس‌های آموزشی، دور‌همی‌های کافه، رویدادهای خیریه و… می‌توانند فرصت‌های خوبی برای شبکه سازی باشد.
در رویدادهای رسمی یا دوستانه، همایش‌ها و کنفرانس‌ها، همواره فرصت‌هایی برای برقراری ارتباط با افراد مختلف در هر جایگاه شغلی وجود دارد. پس سعی کنید از موبایل و تکنولوژی دوری کنید و با افراد مختلف ارتباط برقرار کنید.
به طور کلی شبکه سازی تنها به رویدادهای رسمی محدود نمی‌شود از هر فرصتی برای معرفی خود و توانمندی‌هایتان استفاده کنید و با افرادی که در حوزه کاری شما فعال هستند ارتباط برقرار کنید.
چگونه شبکه سازی کنیم؟
آیا تصور می‌کنید شبکه سازی فقط در اتاق‌های شلوغ و با افراد جدید شکل می‌گیرد؟
آمانتا ایمبر، پژوهشگر و نویسنده کتاب «نکات ساده شبکه سازی برای کسانی که از شبکه‌ها متنفرند»، در تحقیقات خود به این نتیجه رسیده است که احیای ارتباط با افرادی که در گذشته می‌شناختیم اما اکنون ارتباط کمرنگی با آن‌ها داریم (که به آن‌ها «ارتباطات خفته» گفته می‌شود) می‌تواند به شبکه ارتباطی ما حیات تازه‌ای ببخشد. وجود پایه اعتماد قبلی بین ما و این افراد، زمینه ساز ارائه ایده‌های نوآورانه‌تر و ایجاد فرصت‌های جدیدتر خواهد شد.
بنابراین می‌توانید شبکه سازی را از ارتباطات خفته شروع کنید. به افرادی که زمانی با آن‌ها ارتباط شغلی یا دوستانه داشته‌اید، پیام دهید و جویای احوال آن‌ها شوید. به این ترتیب ارتباطات قدیمی خود را احیا کنید و در زمان و انرژی خود برای شبکه سازی صرفه جویی کنید.
همچنین بخوانید: شبکه سازی (Networking) و مفاهیم آن، اهمیت ساخت یک شبکه مفید و موثر
استراتژی شبکه سازی
اگر بخواهیم استراتژی را به طور خلاصه و کلی تعریف کنیم باید بگوییم که؛ استراتژی به معنای برنامه ریزی بلند مدت برای رسیدن به یک هدف بزرگ است. با توجه به تعریفی که از استراتژی ارائه شد، می‌توانیم استراتژی شبکه سازی را این‌گونه تعریف کنیم:
استراتژی شبکه سازی، برنامه‌ای بلند مدت است که به منظور ایجاد و توسعه روابط پایدار و سودمند با افراد دیگر، با هدف دستیابی به اهداف خاص، طراحی می‌شود.
اجزای اصلی یک استراتژی شبکه سازی
- هدف‌گذاری: مشخص کردن اهداف و دلایلی که می‌خواهید به کمک شبکه سازی به آن‌ها برسید مانند پیدا کردن شغل جدید، گسترش کسب و کار، یادگیری مهارت‌های جدید.
- شناسایی مخاطب هدف: مشخص کردن افرادی که می‌خواهید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید همچون افراد شاغل در صنعت خاص، کارآفرینان، متخصصان یک حوزه.
- انتخاب کانال‌های ارتباطی: انتخاب بهترین کانال ها و برای ارتباط با مخاطبان هدف مثلاً شبکه‌های اجتماعی، رویدادهای صنعتی و جلسات حضوری.
- ایجاد ارزش: مشخص کردن اینکه شما چه ارزشی به دیگران ارائه می‌دهید مثلاً دانش، مهارت، فرصت‌های همکاری.
- برقراری ارتباط پایدار: ایجاد روابط قوی و ماندگار با افراد شبکه خود.
- اندازه‌گیری و ارزیابی: ارزیابی نتایج و انجام اصلاحات لازم در استراتژی شبکه سازی خود.
تکنیک و روش های شبکه سازی
تکنیک‌ها، ابزارها و روش‌های خاصی هستند که برای اجرای استراتژی به کار می‌روند. در این قسمت شما را با تکنیک های شبکه سازی آشنا خواهیم کرد:
- ایجاد یک پروفایل حرفه‌ای: اطمینان حاصل کنید که پروفایل‌های شما در شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، مانند لینکدین کامل و به روز هستند.
- شرکت در رویدادهای شبکه سازی: کنفرانس‌ها، همایش‌ها و جلسات مرتبط با حوزه کاری خود را شناسایی کرده و در آن‌ها شرکت کنید.
- کارت ویزیت حرفه‌ای: همیشه کارت ویزیت با کیفیت همراه داشته باشید و در هنگام معرفی خود آن را ارائه دهید.
- گوش دادن فعال: هنگام مکالمه با دیگران، به دقت به صحبت‌های آن‌ها گوش دهید و نشان دهید که به صحبت‌هایشان علاقه‌مند هستید.
- پرسیدن سوالات باز: سوالاتی بپرسید که باعث شود طرف مقابل درباره خود و تجربیاتش صحبت کند.
- دنبال کردن افراد در شبکه‌های اجتماعی: افرادی را که می‌خواهید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید، دنبال کنید و با پست‌های آن‌ها تعامل داشته باشید.
- ساختن گروه‌های آنلاین: گروه‌های آنلاین مرتبط با حوزه کاری خود ایجاد کنید یا به گروه‌های موجود بپیوندید.
- پیگیری ارتباطات: پس از برقراری ارتباط با افراد، آن را پیگیری کنید و ارتباط خود را حفظ کنید.
کلام آخر
در این مقاله به تکنیک ها، استراتژی ها و روش های شبکه سازی پرداختیم. با استفاده از استراتژی ها و تکنیک های مناسب مانند شناسایی اهداف، انتخاب کانال‌های مناسب، ایجاد محتوای ارزشمند و برقراری ارتباط فعال، می‌توانید شبکه‌ای قدرتمند بسازید که به شما در رسیدن به اهداف‌تان کمک خواهد کرد. به یاد داشته باشید که شبکه سازی یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است و با صبر و تلاش مستمر، می‌توانید به نتایج دلخواه خود دست پیدا کنید.